云計算領域當前備受關注，各大企業(yè)爭相布局，初創(chuàng)企業(yè)亦絡繹不絕。其中，有一位名叫黃允松的人，他在IBM公司從事云計算相關工作近十年，自2012年起便投身創(chuàng)業(yè)，專注于云計算領域。這一過程中，他經(jīng)歷了眾多故事、挑戰(zhàn)與機遇，這些都值得我們深入研究和了解。

IBM的云計算經(jīng)歷

黃允松在IBM工作了將近十年，這段時間對他來說是積累經(jīng)驗的關鍵時期。這并非一段短暫的光陰，而是他深入探索云計算的漫長過程。在這期間，他大部分時間都在研究云計算相關的技術。IBM服務了眾多大型客戶，特別是銀行這類的大客戶。這段經(jīng)歷讓黃允松對銀行業(yè)有了深刻的理解，掌握了他們的痛點和需求，為他的創(chuàng)業(yè)之路奠定了堅實的基礎。從大公司積累經(jīng)驗后投身創(chuàng)業(yè)，這種情況并不少見，許多成功的創(chuàng)業(yè)者都曾走過類似的道路。

他離開IBM的決定是經(jīng)過周密考慮的。當時，他看到云計算領域蘊藏著無限可能。在IBM，他不僅掌握了技術和經(jīng)驗，還體會到了大型企業(yè)在云計算領域的拓展模式。然而，他懷揣著個人見解，渴望嘗試新的道路。

創(chuàng)業(yè)初期的探索

自2012年起投身創(chuàng)業(yè)，他遭遇的卻是充滿挑戰(zhàn)的市場。國內(nèi)外知名企業(yè)眾多，從亞馬遜、微軟谷歌到國內(nèi)的BAT，再到眾多新興力量，每家都在云計算領域有所成就。對于青云這樣的初創(chuàng)企業(yè)，想在如此激烈的競爭中立足實屬不易。2012年底進行Beta版內(nèi)測時，甚至出現(xiàn)了架構完全錯誤的問題。這種突發(fā)狀況對初創(chuàng)企業(yè)來說無疑是巨大的危機，但黃允松和他的團隊并未氣餒，三人連續(xù)多夜努力改進。這充分體現(xiàn)了他們的決心和毅力。

創(chuàng)業(yè)之初，團隊規(guī)模不大。到了2014年初，即便公司成功完成了2000萬美元的B輪融資，成員也僅有7人。盡管力量單薄，但他們的目標清晰，立志在云計算領域開創(chuàng)一片新天地。這種不畏艱辛、條件簡陋的創(chuàng)業(yè)起點，是許多初創(chuàng)公司初期的常態(tài)。

公有云領域的發(fā)展

他們公有云業(yè)務取得了一定進展，到2014年中期，已有近兩萬家企業(yè)成為用戶，其中多數(shù)為互聯(lián)網(wǎng)初創(chuàng)企業(yè)。然而，此時他們也遇到了疑問。投資者開始對盈利模式提出質(zhì)疑，盡管擁有客戶，但尚未找到盈利之道，這成為了一個迫切需要解決的問題。這種業(yè)務擴張與盈利模式之間的矛盾，是眾多初創(chuàng)企業(yè)在早期普遍面臨的問題。

盡管面臨疑問和挑戰(zhàn)，他們?nèi)栽诠性祁I域持續(xù)進步。當時，公有云市場已有阿里云、騰訊云等強勁對手。市場競爭激烈，巨頭環(huán)伺，要想擴大市場份額，必須付出極大的努力。

轉戰(zhàn)私有云

創(chuàng)業(yè)公司若僅限于公有云業(yè)務，生存實屬不易，于是他們開始轉向私有云領域。招商銀行便成為了他們私有云業(yè)務發(fā)展的關鍵目標。黃允松看重招商銀行在銀行業(yè)科技創(chuàng)新方面的地位，成功拿下它具有里程碑意義。他和同事頻繁前往招商銀行進行人臉識別，訪問過程頗為艱辛。他往返于京津與深圳兩地，這一過程持續(xù)了很長時間，卻始終未見曙光。當時，其他大型企業(yè)在此領域也進展有限。在這種孤軍奮戰(zhàn)、缺乏支援的項目中，他們的處境頗為艱難。

在這段時間里，不少知名企業(yè)都向青云伸出了橄欖枝，意圖收購，開出的條件也相當優(yōu)厚。這無疑是個巨大的誘惑，但他們并未動搖，仍舊堅守著自己的選擇。他們渴望通過成功收購招商銀行項目，在私有云市場占據(jù)一席之地。

市場競爭與生存空間

陳維廣認為，青云面對的競爭者眾多。在公有云領域，阿里云和騰訊云的實力不容忽視，而在私有云領域，華為和華三同樣構成強勁的對手。然而，各方各有其側重點。比如，企業(yè)非常看重數(shù)據(jù)獨立性和安全性，對大企業(yè)往往持有警惕態(tài)度，正如菜鳥和順豐之間的例子所示。這種企業(yè)間的競爭與合作關系，復雜且多變。

市場規(guī)模相當可觀，若能找準自己的位置，仍保有一定的生存余地。青云需清晰認識自身優(yōu)勢及獨特的競爭策略，還需持續(xù)深挖潛力，方能在這競爭激烈的市場中保持生存并實現(xiàn)發(fā)展。

投資背后的故事

青云的成長歷程中，投資扮演了關鍵角色。甘泉一直有勸黃允松創(chuàng)業(yè)的念頭，頻繁向他推送創(chuàng)業(yè)方案。黃允松與陳維廣交流后，陳維廣認為產(chǎn)品有潛力，黃允松也展現(xiàn)出了真誠，并承認了產(chǎn)品的問題。鑒于云計算市場正處于爆發(fā)期，陳維廣選擇了投資。然而，當時許多人持懷疑態(tài)度，比如甘泉在百度的上司就認為這不太可靠，覺得這種創(chuàng)業(yè)項目應由大公司承擔，這樣的項目承受的壓力更大。

黃允松在這樣的環(huán)境中不斷前行，質(zhì)疑與支持交織。創(chuàng)業(yè)之路充滿挑戰(zhàn)，但他始終堅定地走向云計算領域。讀者們，若你們身處他的境地，能否保持這份執(zhí)著？期待大家的點贊、轉發(fā)，并在評論區(qū)分享您的見解。